Dogbarf.cz: +280 % obratu za jeden rok při PNO ~11 %

Mnoho e-shopů řeší růst obratu jednoduše navyšováním investic do reklamy. To ale často zvyšuje i PNO a snižuje ziskovost.

Úkolem bylo najít cestu, jak zvýšit obrat výrazně rychleji, než rostou náklady na reklamu, a udržet přitom PNO na zdravé úrovni.

Data především. Všechna rozhodnutí vycházela z pravidelné analýzy dat z Google Ads a Meta Ads. Sledovali jsme výkon kampaní, produktových skupin, cílových skupin a nákupní chování zákazníků.

Jasná strategie. Místo plošných kampaní byla nastavena struktura účtů a rozpočtů odpovídající reálné ziskovosti jednotlivých produktů a kategorií, s důrazem na škálování toho, co skutečně funguje.

Neustálá optimalizace. Kampaně v Google Ads i Meta Ads průběžně procházely optimalizací (testování nabídek, cílení, kreativ a produktových feedů) namísto jednorázového nastavení bez dalších zásahů.

Žádné agresivní slevové kampaně ani krátkodobé marketingové triky. Růst byl výsledkem systematické, dlouhodobé práce s daty.

Obrat e-shopu se za jeden rok zvýšil o 280 %, přičemž PNO zůstalo na hodnotě okolo 11 %. To je úroveň, která ukazuje na efektivní a ziskové škálování, nikoliv růst za každou cenu.

Případ Dogbarf.cz ukazuje, že výrazný růst obratu e-shopu jde ruku v ruce s nízkým PNO, pokud je marketing postavený na datech, jasné strategii a soustavné optimalizaci Google Ads a Meta Ads kampaní.